但,高端服装和低端服装不同,它面向的是央盟最有钱的一批人。对于这些有钱人来说,服装要求的是看起来很好看、用料高级,对于价格到并不是很在意。所以,对于高端服装的营销,就不能用简单粗暴的价格策略了。
要思考怎么把产品卖给有钱人,首先就得思考有钱人的心理。有钱人的心思不好把握,关键是要让产品满足他们的虚荣心,让他们能挣得面子。
所以,我就一直在思考这个问题,到底什么样的服装才能满足他们的虚荣,让他们觉得值呢?
关于这点,可以借助先前的历史来辅助思考。
在动乱之前,央盟富人的衣服,主要有三大来源。一是家里自己做的,二是向外定制的,三则是购买外部成品的。
家里自己做的那部分,是他们高薪聘请的一些高超织工制作而成的。由于人数有限、工序复杂,制作的速度很慢。而且成衣多是礼服,需求量小,因此这部分占比低。
第二部分,则是他们找一些有名声的服装店主,给他们一定的标准,专门制作的。这部分的衣服也多是礼服,偶有常服。占总比也不多。
第三部分,就是直接去服装店买的了。富人所选择的服装店,多是一些有名声的高端服装店,所购买的衣服,一部分是那些服装店店长自己带人做的,一部分则是进口的,即从全仙界各地、乃至于欧罗巴洲进口的服装。”
喜欢我的徒子徒孙实在太孝了请大家收藏:(www.nonoups.com)我的徒子徒孙实在太孝了番茄免费小说更新速度全网最快。